Vous avez un projet qui vous amène à vendre votre bien immobilier.
Déposer une annonce sur internet est une démarche facile mais voici les situations que vous risquez de rencontrer :
LES APPELS, LES VISITES :
Des appels à toutes heures... de la journée, de la soirée, les week-end... ;
un défilé de visiteurs nombreux et bien souvent juste curieux ;
Des visites annulées sans prévenir ;
Des visites « touristiques » ou « de curieux » ;
Des personnes qui critiqueront vos goûts (et vous le diront) ;
Des personnes qui auront l’air intéressées qui ne vous donnerons plus jamais de nouvelles, même pas un coup de téléphone, une fois le pas de la porte passé.
Ouf, vous avez trouvé l’acheteur, lui c’est sûr il est intéressé, il veut acheter votre bien…
Mais :
LE FINANCEMENT :
Comment allez-vous parler d’argent avec votre acquéreur ?
Aurez-vous les bons arguments pour négocier avec votre visiteur ?
Saurez-vous lui demander son montage financier ?
LE MONTAGE DU DOSSIER DE CREDIT :
Son financement est-il bon ? Vous ne le saurez que lorsque le délai de 2 mois accordé par la loi (recherche de crédit) sera dépassé.
LE RENDEZ-VOUS NOTAIRE :
Pour valider cet achat, vous devez faire rédiger une promesse de vente ou un compromis. Il vous faut vite trouver un notaire, prendre rendez-vous, avant que l’acheteur ne change d’avis…
Les notaires sont débordés, comptez 3 semaines à 1 mois pour obtenir le rendez-vous de signature.
Pendant ce temps, votre acheteur, n’est engagé QUE par sa parole auprès de vous. De son côté, il continue de recevoir les alertes des sites immobiliers, de visiter les biens qui arrivent sur le marché. Il peut avoir un autre coup de cœur ou constater que finalement votre bien ne sera pas le sien.
LE MONTAGE DU DOSSIER DE VENTE :
De votre côté, vous devez rassembler tous les documents nécessaires pour le notaire afin qu’il puisse établir le compromis de vente. En copropriété le dossier est encore plus complexe, il comporte de nombreux documents.
Savez-vous que s’il vous en manque un seul, le délai de rétractation dont dispose l’acheteur après la signature de la promesse de vente repart pour 10 jours ?
CE QU'IL FAUT SAVOIR :
De nombreux acquéreurs n’aiment pas acheter entre particuliers.
Certains n’ont pas le temps de visiter, en confiant leur recherche à un professionnel, ils savent que les visites seront ciblées.
En visite, ils peuvent s’exprimer sur le bien (ce qui leur a plu, ce qu’ils n’ont pas aimé) :
la prochaine visite sera encore plus proche de leurs attentes.
D’autres préfèrent avoir un intermédiaire pour les négociations, ils savent que leur achat aboutira dans les meilleurs délais et surtout… qu'il aboutira.
Vous êtes convaincus, travailler avec un professionnel vous rassure :
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Enfin, n’oubliez pas :
La loi Hoguet protège les vendeurs
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